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內容:蠟筆文具組+彩色筆文具組二件套

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旺報【記者梁雅雯╱綜合報導】

越來越多山寨手機工廠仿出心得後開始自創品牌,深圳「山寨工廠」最近出現了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等幾百個手機品牌。以仿HTC起家的大陸山寨品牌THL,如今自家手機也有不少「好評」,還在淘寶和京東設立了授權網店。

一名手機製造商透露,一位行業大老做了一批三星的高仿機1個月可賺5000萬(人民幣,下同),但1個月後他就被抓,即便重金千萬懸賞,希望逃離監牢未果。仿製手機風險太高,讓熟悉營銷的山寨手機業者,想自立門戶當正牌軍,也因此在山寨大本營掀起一場大革命。

山寨機銷售通本季推薦路受限

山寨機轉型在幾年前是不可能發生的。依規定,正規手機生產企業註冊最少需要2億資金,但後來門檻降低,註冊資本額只需要2000萬即可,導致手機製造牌照企業很快就突破3千家,也讓華強北電子商城很快出現大量手機品牌直營店。

這一波手機革命也讓大陸智能手機市場更加競爭,高端市場已經被蘋果、三星等瓜分,而國產手機的陣營中,也已形成中興、華為、酷派、聯想大廠鼎立之勢,其他互聯網企業如小米、360等也在這一爭奪戰中扮演重要角色。

山寨廠商表示,他們有自己的工廠和方案設計公司,轉型起來並不困難,但一開始他打算走大賣場路線,直接供貨給國美、蘇寧等,困難重重,銷售通路是山寨機工廠會遇到的最大問題。

手機廠牌THL銷售總監王學凱說,他們找廠商談時,對方現場拿筆計算,一款批發價為999元的手機,到了賣場價格翻了近1倍,這讓他們很吃驚,若照這樣的賣法,肯定毫無優勢。最後他們和賣場一家家談,採用特供模式,從廠家直接發貨,省去中間一切環節。

線上線下統一定價

THL從賣場起家,除了開直營店和加盟店外,還在淘寶和京東等電商平台設立了授權網折價卷店,透過直銷,真正讓利用戶。THL認為,智能時代體驗很重要,消費者只有在試用過手機,才會產生購買慾望,為避免線上購物搶走實體店面商機,將實體店面與網路店面統一定價。

除了THL,其他山寨廠商如卓普、亞力通、科酷、歐科等也本周優惠都以同樣路徑轉型。卓普運營總經理袁小楓表示,銷售通路同樣以直銷模式銷售,省去了從工廠到終端店一切中間環節,講白了卓普在網路商店學的是小米,實體通路則學各大品牌商。

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